Vendedor B2B

Objetivos principales

• Incrementar la base de clientes activos en los sectores objetivo, con foco en cuentas estratégicas de mediano y largo plazo.

• Desarrollar oportunidades de cross-sell sobre la cartera existente.

• Garantizar el seguimiento, cierre y entrega en tiempo y forma de las cotizaciones generadas.

• Profesionalizar la gestión del pipeline mediante el uso disciplinado del CRM (Pipedrive).

• Acompañar y eventualmente liderar al equipo comercial actual, transmitiendo metodología y foco en resultados.

4. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

4.1 Generación de nuevos clientes

• Investigar y analizar mercados potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio.

• Desarrollar perfiles de clientes ideales (ICP) y estrategias de captación personalizadas por industria.

• Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, eventos de la industria, ferias y redes profesionales.

• Establ...