Regional KA manager - South, Market Access, Guangzhou

Description

职位目的

根据公司经营目标和整体销售策略，带领KA团队建立并维持与重点客户强有力的合作关系，确保获得在目标医院、招标、医保等相关项目中获得支持，从而帮助公司实现预期的经营目标。

主要职责

根据公司的战略规划和区域业务的发展设定区域内组织架构，建立区域重点客户团队；招聘、辅导、发展和保留有竞争力的团队；在团队内展示卓越的计划能力、组织能力和领导力，领导团队达成目标。 根据员工的特点和兴趣，制定其个人发展计划，并帮助其提高个人能力；确保团队每个成员的个人目标、远景、价值观、道德观和公司的目标、远景、价值观、道德观保持一致。 确保团队每个成员能够遵守公司的各项政策；鼓励开放的沟通、创新、互相分享知识、团队合作。 制定区域项目计划并实施，以达成区域重点客户覆盖；与重点客户经理协访客户以贴近市场。 与目标医院的重点客户建立良好的合作关系，在进院、招标、医保等项目中获得重点客户的认可与支持，降低因医院控量等特殊政策对公司产品使用的影响。 了解医药行业态势，积极参与重点客户全国性项目的计划、组织、实施。 制定区域内合理的费用预算，控制费用不超出年度预算；服务于重点客户经理，并代表他们和公司其他部门及公司的管理层沟通。 组织领导大区季度会议，组织工作会议传达公司的策略和各项政策。

主要联络人

内部

销售、市场、医学事务、市场准入、商务、人力资源、商业卓越运营

外部

行业学会、协会、专业医疗机构

任职要求

教育背景

本科以上学历，医药相关或市场营销专业为佳

相关领域工作经验

7年以上医药行业市场营销相关工作经验，5年以上的重点客户团队管理或区域销售经理经验

专业知识与技能

熟练使用计算机办公软件

具备良好的英语听说读写能力

具有较强的沟通协调能力，良好的团队管理能力

Locations

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