Manager, Sales Operation

**Summary岗位概述:**

该职位负责开利商用空调销售团队的战略目标及个人目标设定，销售业绩跟进与提升机会识别、激励计划设计等工作，担任业务合作伙伴的角色，赋能提升销售生产力。

**Accountabilities基本职责:**

+ 充分理解销售地区战略，并与销售团队紧密合作实施地区战略和销售个人目标设定/分配，并推动目标设定方法的优化。

+ 通过Excel, PBI,或AI相关工具建立/优化业绩跟进看板，跟踪销售团队关键绩效指标达成情况，并定期分析地区业绩、销售生产力和绩效情况，提出改进措施，并与HR一起运营绩效管理委员会，提升销售组织效率。

+ 负责销售商机(Pipeline) 销售录入过程管理及CRM商机质量提升，商机多维度分析。

+ 负责商用北亚地区从backlog和pipeline项目清单到生成销售额和订单预测的流程，以及与地区经理/地区财务运营每周销售/合同预测，并确保Backlog, pipeline 及预测数据准确性。

+ 与HRBP共同运行销售能力提升项目，以及对销售激励计划 (SIP) 进行模拟测算、优化，并进行销售培训沟通。

+ 销售运营相关流程改进机会识别和执行，如销售入离职目标和客户分配流程及配合销售经理跟进执行

+ 主管安排的其他相关工作

**Qualification & Requirement任职资格:**

+ 本科及以上学历，MBA优先
+ 至少3年以上销售运营管理经验，有销售工作背景优先
+ 有PBI、 Python等能力优先，并有强烈意愿学习新系统、工具以及AI应用
+ 能够在快节奏的环境中同时处理和执行多个优先事项
+ 不断学习的精神、快速学习的能力
+ 对卓越和高质量的工作输出充满热情，勇于担当工作关键角色
+ 优秀的沟通和团队合作能力
+ 优秀的英语听说读写能力

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