Key Account Manager Nacional

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para contas-chave nacionais, principais regionais e canais de e-retail (incluindo marketplaces).


• Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável e abordagem ganha-ganha.


• Definir, acompanhar e otimizar KPIs comerciais (volume, revenue, share, rentabilidade).


• Liderar negociações contratuais e táticas, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia e construção de calendário comercial de ativações e promoções.


• Criar e executar planos de negócios (sell-in, sell-out, estoque, execução e market share).


• Identificar oportunidades na cadeia de valor e propor melhorias de performance.


• Gerenciar orçamento da área e garantir eficiência nos investimentos promocionais.


• Analisar dados de mercado e performance utilizando ferramentas como BI e plataformas de inteligência come...