KAM (Buenos Aires)

Acerca del Puesto

Como KAM dentro de nuestro equipo, serás responsable de mantener, explorar y desarrollar relaciones sólidas con los clientes alineadas con la estrategia del negocio, diseñando y ejecutando planes tácticos y estratégicos que impulsen acciones comerciales innovadoras, el cumplimiento de KPIs y los objetivos de ventas, trabajando de manera colaborativa con áreas como Comercial, Customer Engagement, Tenders, Acceso, Revenue, Finanzas y Marketing.

Responsabilidades Principales

• Análisis de mercado y clientes: analiza el comportamiento de los canales (Droguerías, Financiadores, Instituciones) y realiza la segmentación por descuento, unidades y ROI.
• Planificación comercial estratégica: desarrolla e implementa planes de cuentas alineados a objetivos Pharma, considerando táctica, estrategia y política comercial.
• Gestión financiera y rentabilidad: evalúa la rentabilidad de clientes (GTN, GM, volumen) y arma BC/Acuerdos monito...