Vacancy Description
Ce qu'ils attendent de vous
1. Développer votre secteur
L’entreprise vous confie la zone commerciale du Pays de la Loire (rattachée à l'agence de la Manche) à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMIsur votre territoire.
Pour cela, vous :
- Établissez un plan de prospection
- Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
- Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
- Prenez des rendez-vous qualifiés
2. Mener vos cycles de vente
- Qualifier le besoin avec précision
- Positionner les offres de façon cohérente
- Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
- Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation
Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée ...
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