Gerente de Contas Estratégicas Pleno

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver carteira de contas estratégicas e atingir metas de receita, geração de pipeline e desenvolvimento de negócios.
• Construir e manter planos de conta (account plans) para carteira de contas estratégicas, incluindo mapeamento de stakeholders, histórico de relacionamento e roadmap de oportunidades.
• Pesquisar e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.
• Construir hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes.
• Desenvolver relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos, Manutenção, Inovação e Tecnologia.
• Conduzir reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar propostas e estratégias de po...