Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca Food service

Funciones

• Convocar y participar en reuniones semanales comerciales, así como realizar clínicas de ventas con los desarrolladores, asegurando la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.
• Contactar nuevos clientes para prospectarlos, solicitar reuniones de acercamiento y programar citas, utilizando bases de datos propias o suministradas por la compañía.
• Dar a conocer la compañía, incluyendo historia, productos, logística, ubicación, valores agregados, logros y premios, y realizar el primer acercamiento con clientes potenciales.
• Identificar las necesidades de los clientes, definir el producto y su presentación, y aumentar el Drop Size mediante la codificación de nuevos productos.
• Negociar y realizar los mejores acuerdos comerciales con los clientes, asegurando la máxima rentabilidad y cumpliendo con las políticas de cartera, ventas y descuentos.
• Fidelizar nuevos clientes a través de demostraciones vivenciales, ...