Directeur des Ventes

Principaux Rôles et Responsabilités

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Rôle : Stratège Commercial




• Finalité : Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs globaux de la concession.


• Activités principales :




• Analyser le marché local, identifier les opportunités et anticiper les tendances.


• Fixer les objectifs de vente (VN, VO, services) en collaboration avec la direction générale.


• Déterminer les actions commerciales et promotionnelles pour dynamiser les ventes.


• Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) et proposer des ajustements stratégiques si nécessaire.

1. Gestion et animation des équipes de vente

• Rôle : Leader et Manager




• Finalit...