Vacancy Description
Stellenbeschreibung
- Disziplinarische und fachliche Führung, Entwicklung sowie KPI-basierte Steuerung der Business Development Manager inkl. regelmäßiger Team- und 1:1-Meetings
- Steuerung von Zielen, Ressourcen, Prioritäten und Sales-Pipeline zur Sicherstellung der Wachstums-, Umsatz- und Margenziele
- Umsetzung und Weiterentwicklung der Commercial- und Vertriebsstrategie sowie Ableitung konkreter Wachstumsinitiativen
- Verantwortung für Aufbau, Qualität und Nachhaltigkeit der Sales-Pipeline mit Fokus auf margenstarkes Geschäft, Solution Sales und definierte Verticals
- Aktive Akquise sowie Steuerung und Abschluss komplexer, strategischer Kundenprojekte inkl. Angebotserstellung, Kalkulation und Vertragsverhandlung
- Durchführung von Bedarfs- und Risikoanalysen sowie Entwicklung kundenindividueller Lösungen (Mensch & Technik)
- Coaching und Sparring des Teams in anspruchsvollen Vertriebs- und Verhandlungssituationen sowie Repräsen...
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