Comercial de ventas y gestión (Avilés)

Head of Sales

Asturias | Entorno internacional | Alta disponibilidad para viajar

Responsabilidades

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y la generación de proyectos de alta complejidad y valor.
• Dirigir el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto; diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto).
• Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones; gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM.
• Elaborar y presentar informes ejecutivos a la dirección, cubriendo resultados, previsiones, riesgos y oportunidades.
• Liderar y gestionar un equipo de 4–5 Sales Managers en entorno internacional, organizando territorios, cuentas y prioridades comer...