Vacancy Description
Responsable de Telemarketing B2B
El principal objetivo del/la Responsable de Telemarketing B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.
Responsabilidades
- Diseño y gestión de la generación de demanda : definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
- Gestión del proceso y metodología comercial : diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.
- Seguimiento y análisis de resultados : definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, RO...
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