【02】FS_グローバル担当（LIQUID eKYC）

【英語力を活かす法人営業】グローバル企業向けeKYC提案／市場No.1プロダクトで次世代の社会インフラを創る

株式会社ELEMENTS は生体認証とAI技術を活用し、次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。主力プロダクト「LIQUID eKYC」は、国内のeKYC市場を牽引してきたサービスで、金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しています。法改正やセキュリティ需要の高まりを背景に、多くのお問い合わせをいただいています。また近年では、外資系企業からのニーズも高まり、英語での商談・折衝を担いながら、グローバル案件を推進できる人材の重要性が高まっています。将来的な海外展開も視野に入れた事業成長フェーズを迎えています。

プロダクトについて

LIQUID eKYC は、ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、ICチップの読み取り、顔写真との照合、また公的個人認証（JPKI / スマホJPKI）を活用した方式を提供します。独自の AI 技術、生体認証技術、OCR 技術により、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は 1.5 億件を突破し、eKYC 市場シェア 7 年連続 No.1 というポジションを確立しています。

業務内容

まず任せたい

• インサイドセールスから引き継いだ商談を起点に、初回ヒアリング・提案・契約交渉・導入支援・サービス公開まで、一気通貫でリードするポジション。
• 金融・行政・EC・医療などで必要とされる「信頼の仕組み」をクライアントと共に設計・実装するプロセス。
• 外資系・スタートアップを含むグローバル企業を主軸に英語で折衝。
• 技術仕様・法規制・社内外ステークホルダーの調整を通じて、営業を超えたプロジェクトオーナーとして動く。

具体的な営業プロセス

1. 商談（WEB 会議中心）：IS ラップからのリードに対し初回ヒアリング・提案。
2. NDA...